2007年，河南橱柜业风生水起，本土意利宝、艾普、东方邦太、东橱、大信等品牌分别获得中国最具影响力的橱柜品牌、中国厨卫30强企业、2008奥运会指定建材产品等荣誉称号。

河南橱柜品牌要想做大做强，光靠物美价廉还不行，销售模式滞后，营销人才缺乏、企业小而散等问题成为阻碍行业发展的瓶颈。11月26日，由河南省家具协会整体厨房专业委员会举办的“中原橱柜高峰论坛”上，来自全省橱柜行业的30多家企业的负责人共谋中原橱柜突围之路。

2007河南橱柜异军突起

郑州的橱柜销售集中在两地，一个是郑汴路凤凰名优建材城橱柜专业市场，另一个是东西大街两侧，这两地聚集着近200个橱柜品牌，只要能叫得上名的，几乎在这两地都可以找到。这些品牌中90%都是河南本土企业生产的。

自2006年11月河南省家具协会整体厨房专业委员会成立以来，河南的橱柜企业就走上了一条集体扩张之路。以意利宝、艾普、东橱、东方邦太、大信等为代表的橱柜企业被国家权威部门分别评为中国最具影响力的橱柜品牌、中国厨卫30强企业、2008奥运会建材产品等等。

河南橱柜企业营销也有声有色，上半年意利宝橱柜捐助希望工程近3万元现金，东方邦太橱柜也积极举办大型慈善义卖活动。近日，艾普橱柜为打造全新企业形象，拿出5000元现金大奖，面向全国征集广告语，目前已收到全国各地2000多封信近万条广告语，可以说应征者如潮，为下一步的全国扩张埋下了伏笔。

行业瓶颈制约扩张步伐

在全国橱柜行业，素有“南欧派北科宝”之称，近两年以百V为代表的四川橱柜品牌靠走二、三级市场路线，在西部省份迅速抢占市场。而橱柜制造和消费大省河南，却没有一个全国叫得响的橱柜品牌。

意利宝橱柜总经理姚孟海分析说，一是缺少专业人才，既懂生产研发又懂终端销售的全方位专业人才稀缺。二是这个行业技术含量低，简单模仿制作的比较多，企业小而散，造成市场混乱，品牌鱼龙混杂。三是有些企业品牌意识较弱，故步自封，没有长远的发展规划。

并不是所有的企业都缺乏品牌意识，有些河南橱柜就迈出了新步伐。和美家橱柜总经理吴建辉透露，自己找到了新定位：做出口橱柜里的低端产品，目前该企业与澳大利亚一贸易公司签订合同，第一批价值8.5万美元的橱柜已经运出。另外，大信橱柜用8年的市场尝试走出一条适合自己的路，据其董事长庞学元介绍，大信一直在北京发展，在首都开有8家店，在全国有30多家店，品牌定位在月收入1500~4000元的中间消费层。

专家指路：期待抱团打天下

河南省家具协会会长唐吉玉用“他山之石”来引导本地企业。“抱团打天下是个不错的路子”。他举例说，近两年四川家具全面扩张，省政府出面带队在全国各地做家具推介会，向二、三级中低端市场进军。浙江30多家家具企业，也抱团开拓二、三级市场，取得了不错的业绩，也捧红了地域经济的名片。河南橱柜企业也可以依靠橱柜专业委员会的力量，抱团开拓全国市场。

省家具协会副秘书长胡叔樵则比较乐观地指出，橱柜产业是个朝阳行业，现在人们消费观念在转变，有消费意识就有消费市场。5万~8万装修花1万~2万元在橱柜上很正常。另外，橱柜行业延展性极强，向水电五金都有外展性，可以通过延伸产业链增大利润率。还有就是一定要有品牌意识，品牌化运作才能稳健良性发展，逐步走向成熟。打出地域品牌效应来，大家的日子都会好过。