厨电巨头帅康联手房产大鳄绿地，在上海绿地公馆签订战略合作伙伴协议，带头吹响了国内厨电企业的整体厨房工程营销的集结号。

  在过去的2007年，原材料涨价、终端渠道费用增加、国标推进、产品售后服务以及液化气涨价等因素，使我国厨电行业的竞争更趋白热化，对厨电企业来说，机遇与挑战并存，以“帅老方”为代表的浙系厨电巨头开始寻求新的营销突破口，帅康又一次走到前头。

   渠道集中，增强行业竞争压力

   从目前趋势来看，厨电行业最主要的表现就是渠道集中化，终端销售渠道方面从过去多种销售渠道，演变成为以大型家电卖场以及专卖店两种终端渠道为主的渠道结构，这无疑加剧了厨电企业之间的竞争的激烈程度。而近年来连锁家电卖场的整合，入场费的增加，又直接削减了企业的利润率。在这种市场背景下，厨电企业只有寻找新的营销渠道才是企业发展的上策!

   对以“帅老方”为首厨电“浙江簇群”来说，因为所处地域中产业链配套厂家的集中性，减少了产品成本，企业在传统上就偏重于产品品质和技术研究，如帅康在“中国芯”创新理念下引领的四次烟机革命，旗下的烟机产品连续10年保持销量第一，成为业内拥有超过1600万用户的唯一品牌。但目前终端渠道集中化带来的重重压力，对浙江簇群乃至整个厨电行业的营销手段提出了更高要求!

  创新领航，造就新的市场机遇

   《孙子兵法》提出了战争的五个基本条件：道、天、地、将、法。在厨电行业的营销中，也有五个基本条件：产品、价格、渠道、公共关系、销售促进。战争中讲究出奇制胜，同样，厨电企业要赢得市场，也要依靠创新来营造新的销售渠道!

   那么该如何在已有渠道出现高压瓶颈的情况下，寻求新的渠道突破口，实现产销的快速腾飞？

   整体厨房工程营销成为业内普遍看好的新的渠道模式。具体而言就是厨电企业与房产开发商合作，通过参与精装修工程建设带动厨房电器销量。一向关注行业发展的帅康企业，此次与绿地集团的联姻，给整个厨电行业开辟了一条新的营销道路，也造就了新的市场机遇!

    树一帜，打造新的营销法宝

   “帅老方”中的帅康不但坚持品质和技术优异，在营销上也追求“独树一帜”，为行业提供标杆。终端不但采用了连锁卖场、自营店、专卖店等销售渠道，同时大胆采用错位营销来提升渠道水平和终端销量，营销策略上的独树一帜，使得帅康成为厨电行业的“常青树”!

   不仅如此，帅康还独具慧眼，开创整体厨房工程营销的先河，在07年就成为保利地产、万科集团的战略合作伙伴。

   业内人士表示，厨电和地产的“结盟”是一种双赢的选择，也是产业链融通的重要里程碑，为解决产业瓶颈问题打开契机，成为整个住宅产业进步的助推器。因此，帅康的工程营销手段必将引发厨电产业的新一轮升级，提升中国厨电业的整体水平，将吹响2008整体厨房工程营销的集结号！